....und belohnt nun auch seine Channel-Partner, die die Citrix XenServer Software als vorinstalliertes Feature in Servern führender Originalhersteller anbieten – wie zum Beispiel HP. Das Programm, das ursprünglich 2004 eingeführt wurde, prämiert Citrix Solution Advisors für die Entwicklung und Bereitstellung von Lösungen, die auf Citrix-Produkten zur Applikationsbereitstellung basieren – auch wenn ein anderer Partner am Ende den Auftrag zur Lizenzabwicklung bekommt. Durch die Ausweitung des Programms schliesst Citrix potentielle Konflikte mit OEM-Partnern aus. Zusätzlich wird der Channel dadurch motiviert: sowohl die Partner, die den Handel mit eingebauten XenServern unterstützen als auch die, die den Auftrag ausführen.



Citrix hat in den vergangenen Monaten mehrere OEM-Abkommen abgeschlossen, um Citrix XenServer in den Servern verschiedener führender Anbieter zu implementieren – wie beispielsweise HP. Durch die Integration der OEM-Produkte in das Rewards-Programm steht den Systemherstellern, die Citrix-Technologien implementieren, ein umfangreicher Pool von Channel-Ressourcen und -Fachwissen zur Verfügung. Da die Channel-Partner bei erfolgreicher Beratung auch am OEM-Geschäft partizipieren können, werden potentielle Channel-Konflikte von vornherein ausgeschlossen. Der Partner kann sich voll auf die beste Lösung konzentrieren.



«Wir arbeiten mit unseren Partnern kontinuierlich daran, ein höchst profitables Partnerprogramm mit der am besten ausgebildeten Community zu etablieren», sagt Al Monserrat, VP Channels, Strategy & Sales Operations bei Citrix. «Als ein Channel-orientiertes Unternehmen wissen wir den Beitrag unserer Partner zur Gesamtlösung zu schätzen. Dazu gehört unter anderem, die Hardware-Spezifikation festzulegen.»



Im März 2008 haben Citrix und HP die Verfügbarkeit der integrierten Lösung für Servervirtualisierung angekündigt: die Citrix XenServer HP Enterprise und HP Select Editionen. Die neuen Produkte beinhalten eine einfach zu bedienende grafische Management-Konsole und sind nahtlos in die HP Insight Control Management Software integriert, die HP ProLiant und BladeSystem Server steuert. Mit den neuen Lösungen von Citrix Systems und HP können Kunden ihre virtualisierte Umgebung schneller und einfacher entwickeln und verwalten. Zusätzlich profitieren sie von der Möglichkeit, eine komplette Servervirtualisierung von HP zu erhalten und dadurch die Vorteile von Kompatibilität und HP-Support zu nutzen.



«HP weiss, dass der Channel eine essentielle Rolle bei der Implementierung einer erfolgreichen Virtualisierungslösung spielt», erläutert Scott Farrand, Vice President, Industry Standard Server Software bei HP. «Das neue Channel-Programm von Citrix ermöglicht den Partnern, umfangreiche und sichere Virtualisierungslösungen anzubieten, die die Stärke der HP ProLiant Server mit den zahlreichen Funktionen der Citrix XenServer HP Select Edition kombinieren.»

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