2007 war ein weiteres erfolgreiches Jahr für die Channel-Organisation der EMC Schweiz. Der indirekte Absatz konnte erneut im zweistelligen Bereich gesteigert werden. Das Distributionsgeschäft legte um 67 % zu. Das Wachstum ist einerseits auf die erfolgreiche Entwicklung von strategischen, schweizweit tätigen „Premier Solutions“-Partnern und andererseits auf den konstanten Aufbau von regional tätigen „Affiliate“-Partnern zurückzuführen. Basis für den Erfolg im indirekten Vertrieb bildet das EMC Velocity2 Partner-Programm, welches ab Juli 2008 durch Spezialisierungen ergänzt wird.

Das EMC Velocity2 Partner-Programm sieht drei Kategorien vor: „Affiliate Partner“ (kleinere, regional tätige Partner), „Premier Solutions Partner“ (PSP) und „Signature Solutions Center Partner“ (SCP). In der Schweiz fokussiert EMC innerhalb der Kategorie „Premier Solutions Partner“ zurzeit auf fünf „Focus Partner“: AceTrade, Hirt Informatik, ITRIS Informatik, RedIT und UniQconsulting.

EMC Schweiz hat sich für 2008 für den indirekten Vertrieb erneut ambitiöse Wachstumsziele gesetzt. „Wir wollen 2008 im Channel wiederum über 20 % wachsen“, erklärt Walter Fuchs, Director Channel & Alliances der EMC Schweiz. „Dazu beitragen werden einerseits eine Vereinfachung der Einstiegskriterien für Affiliate Partner und andererseits eine Spezialisierung unserer Premier Solutions Partner auf Dienstleistungen rund um vorgängig bestimmte Hard- und Softwarelösungen der EMC.“ Zu letzterem kündigt EMC für Europa, den mittleren Osten und Afrika (EMEA) eine Änderung zum bestehenden Velocity2 Partner-Programm an.

Mit dem neuen Programm werden fünf Spezialisierungen eingeführt: Consolidation, Backup, Archive, Security und Content. Dadurch können Velocity2-Partner ihr Geschäftsmodell besser differenzieren und ihren Kunden einen Mehrwert bieten, indem sie komplette End-zu-End-Lösungen anbieten, die aus Hardware, Software und Dienstleistungen bestehen. Velocity2-Partner können Teil des „Velocity2 Authorized Service Network“ (ASN) werden. Damit erhalten sie ein spezielles technisches Training von EMC und haben Zugriff auf die von EMC geschützten Methodologien und Werkzeuge für die Erbringungen von qualitativ hochwertigen Dienstleistungen. Die Lösungspartner werden für ihre Spezialisierung von EMC zertifiziert. „Die Spezialisierung erlaubt unseren Partnern in Zukunft ganzheitliche Lösungen am Markt anzubieten, ohne auf die Erbringung von Dienstleistungen durch EMC angewiesen zu sein, während wir mit der Zertifizierung einen hohen Grad an Qualität der Leistungspakete sicherstellen“, erläutert Fuchs und ergänzt: „Dadurch gehört in Zukunft unseren Partnern die ganze Kundenbeziehung – von der Vertriebsphase über die Implementierung bis hin zum fortlaufenden Support.“ EMC bestärkt mit dieser Ankündigung das Bekenntnis zum indirekten Vertrieb.

Die Spezialisierungen für Consolidation, Backup und Archive werden per 1. Juli 2008 verfügbar sein. Security und Content folgen im ersten Quartal 2009.

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