BMC Software, Vorreiter im Business Service Management, will sein Partnernetzwerk im deutschen Sprachraum dichter knüpfen. Mit der Koordination der Aktivitäten in Deutschland, Österreich und der Schweiz hat der BSM-Spezialist jetzt Ruth Schönleber beauftragt. Als Channel Managerin DACH sieht die 41-Jährige den Schwerpunkt ihrer Arbeit vor allem in der strategischen Unterstützung der Channel Manager in den einzelnen Ländern sowie in der länderübergreifenden Betreuung des Partnernetzwerks von BMC.

„Viele unserer Partner sind Cross-Territory tätig, das heißt sie sind in allen drei Ländern vertreten“, erklärt Ruth Schönleber. „Wir möchten die daraus entstehenden Synergien stärker nutzen und länderübergreifender arbeiten. Auf diese Weise können wir unsere Partner noch besser in ihrem Geschäft und als Teil der BMC Sales Force unterstützen.“

Ruth Schönleber kam 2006 zu BMC. Als Channel und Growth Sales Managerin hat sie bisher das komplette Partnergeschäft in der Schweiz und Österreich verantwortet. Zuvor war die gebürtige Regensburgerin über zehn Jahre lang bei HP in verschiedenen Positionen im Marketing und Vertrieb tätig.

Für ihr neues Aufgabenfeld ist Schönleber bestens gerüstet: Als Strategic Alliance Managerin trug sie bei HP seit 2004 Umsatzverantwortung für ein EMEA-weites Team und kümmerte sich persönlich um die Beziehungen zu großen Partnern wie SAP, Oracle und Cisco Systems. Sie entwickelte Partnerstrategien und Go-to-Market-Programme und pflegte die Geschäftsbeziehungen von HP mit Partnerunternehmen auf mehreren Ebenen sowie zu den einzelnen Sales Teams in den verschiedenen Ländern. Von 1994 bis 2002 sammelte sie zusätzlich Erfahrungen als Produkt. Channel, Marketing und Account Managerin.

Ihre Karriere startete Schönleber 1991 bei Hewlett Packard als Technical Consultant. Doch schon bald wechselte die Dipl-Wirtschaftsinformatikerin (FH) in den Bereich Marketing/Vertrieb. „Ich brauche einfach Menschen um mich, und der Umgang mit Kunden und Partnern macht mir viel Spaß“, erklärt sie ihre Entscheidung.

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