Jahrzehntelang haben Marketingfachleute die "Block-Buster-Strategie" gepredigt: Ein Fünftel des Sortiments muss vier Fünftel des Umsatzes erzielen. Damit ist jetzt Schluss, das Wachstum verlagert sich zusehends in die Nischen. Was es heute zum Überleben braucht, erklärten international anerkannte Experten am Gottlieb Duttweiler Institut (GDI).

Massenmärkte verlieren an Bedeutung, es lebe die Nische! Bloss, was braucht es, um damit Geld zu verdienen? - Die dritte "European Consumer Trend Conference" des Gottlieb Duttweiler Institut (GDI) hat hier nach Lösungen gesucht. Ausgewiesene Trendforscher wie David Bosshart, Peter Wippermannn oder Reinier Evers machten in Rüschlikon
klar: Die Antwort heisst Differenzierung, Fokussierung auf "the long tail".

Der reife Kunde will seine zunehmend individuelleren Bedürfnisse in den Neuen Nischen befriedigen können. Immer häufiger nimmt er direkten Einfluss auf Gestaltung und Marketing von Produkten - die Macht verlagert sich vom Anbieter zum Käufer.

Das neue Internet ("Web 2.0") verhilft den Konsumenten mit den unabhängigen Informationen von Bewertungs- und Empfehlungs-Systemen zu einem ungekannten Durchblick. Hersteller und Händler müssen sich vollständig auf die Kunden ausrichten, müssen die neue Mediennutzung verstehen lernen, um sich in diesen transparenten Märkten durchsetzen zu können.

Nur eine klare Fokussierung mit kreativen, medienneutralen und vernetzten Ideen führen zum Erfolg. Der "Linking Value" wird wichtiger als das Produkt. Wer weiterhin schönfärberisch Lügen verbreitet, hat verloren.

Die individuelle Beziehung zwischen Anbieter und Kunde kommt zurück.

Eine ausführliche Zusammenfassung aller relevanten Trends und Thesen finden Sie auf www.gdi.ch/medieninfo unter dem Titel "Mit Nischen Geld verdienen".

Kontakt:
Alain Egli
Manager PR & Communications
GDI - Gottlieb Duttweiler Institut
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