Neue Kunden gewinnt man als Reseller vor allem, wenn man Produkte und Dienstleistungen professionell präsentiert. Um den Zeitaufwand für Einladungsaktionen, Agenda aufsetzen oder die Erstellung von Präsentationen zu minimieren, hat Collax für seine Partner das „Seminar in a Box“ entwickelt. Dieses Marketing-Tool stellt den Partnern alle Werkzeuge zur Verfügung, um zeitsparend und professionell Collax-Events durchzuführen. Die kompakte DIN-A4 Seminarbox enthält drei Seminarmappen: „Vor dem Seminar“, „Auf dem Seminar“ und „Nach dem Seminar“. Darin befinden sich standardisierte Vorlagen für Einladungsaktionen, Checklisten, Produkt-Präsentationen, Bestell-Listen für Werbemittel und vieles mehr. Verfügbar sind diese zusätzlich in elektronischer Form auf einem USB-Stick oder auf dem Collax-Web. Sie werden laufend aktualisiert.

„Mit dem ‚Seminar in a Box’ unterstützen wir unsere Partner bei der Gewinnung von Neukunden“, sagt Bertram Mandel, Vice President Sales und Marketing EMEA von Collax. „Unser Support endet aber nicht mit dem Überreichen der Box an unsere Partner. Während des gesamten Veranstaltungs-Prozesses kann sich der Reseller auf die Unterstützung einer eigens dafür verantwortliche Channel Marketing Managerin von Collax verlassen. Zudem stellen wir für jede Veranstaltung einen Collax-Referenten und gewähren bis zu 500 Euro Werbekostenzuschuss.“

Und so funktioniert es
Zunächst entscheidet sich der Collax-Partner, ob er den Collax Business Server, das Collax Security Gateway oder den Collax Open-Xchange Server vorstellen möchte. Dann meldet er diese Veranstaltung bei Collax an und bestellt per Fax Werbemittel. Zudem unterstützt Collax seine Partner durch Dienstleistungen, die externe Agenturen zu bereits ausgehandelten Konditionen übernehmen. Dazu zählen der Zukauf von qualifizierten Adressen, die Übernahme des elektronischen Einladungs-Mailings, sowie das Nachfassen der Adressen durch qualifizierte Telefonagenten. Eine Anmelde-Webseite für die Teilnehmer stellt Collax zur Verfügung.

Für die Durchführung der Veranstaltung liefert das „Seminar in a Box“ alle Checklisten, die eine stressfreie Organisation garantieren. Das reicht von der Beschaffung des Informationsmaterials, dem Technik-Check bis hin zum Verteilen der Feedback-Bögen.

Nach dem Seminar werden die ausgefüllten Feedback-Bögen an den Collax Account Manager übergeben und ausgewertet. Das Versenden der Dankes-E-Mail an die Teilnehmer rundet das Seminar ab.

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