Diese einheitliche Struktur ist Ausdruck der Strategie, SonicWALL Partner weltweit mit dem selben Geschäftsmodell zu bedienen.

SonicWALL’s Channel Partner werden weltweit am selben Partnerprogramm teilnehmen und von den Promotionen profitieren können. Die vereinfachte Struktur reduziert das durch regionale Preisunterschiede gewachsene Cross-Selling. Die Administration des Programms erfolgt auf der Ebene der Distributionspartner. Für SonicWALL’s Value Added Reseller (VAR) Partner fallen keine weiteren Aufwände an.

Aus Sicht von Marvin Blough, Vice President EMEA von SonicWALL liegen die Vorteile in der Einfachheit und im Zeitgewinn: „Der Anschluss an ein globales Preismodell ist ein logischer Schritt in der Entwicklung des EMEA-Geschäfts. Eine homogene Struktur macht es Channel Partnern einfacher, Programme und Promotions zu nutzen. Sie können Produkte und Lösungen innert kürzerer Zeit im Markt verfügbar machen. Wir gehen davon aus, dass unsere Beziehungen zu den VAR Partnern nochmals gefestigt werden. Unser Programm unterstützt sie bei der Erreichung ihrer Margenziele und macht SonicWALL Produkte und Lösungen noch konkurrenzfähiger.“

SonicWALL entwirft, entwickelt und produziert umfassende Lösungen für Netzwerksicherheit, für E-Mailsicherheit, sicheren externen Datenzugriff und für die kontinuierliche Datensicherung (Continuous Data Protection). SonicWALL wurde 1991 gegründet und hat seinen Hauptsitz in Sunnyvale, Kalifornien. In Deutschland ist SonicWALL mit einer Niederlassung in München vertreten. Weitere Informationen unter www.sonicwall.de.

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