In den USA und Kanada hat der Softwarehersteller Computer Associates einen Webshop für kleine und mittlere Unternehmen eingerichtet. Damit können Endkunden über das Internet verschiedene Produkte (wie z.B. Brightstor, eTrust oder Database Management) direkt bei CA beziehen. Dieser Schachzug kommt für die Konkurrenz überraschend, da das Unternehmen noch vor kurzem bekanntgab auf den indirekten Vertrieb zu setzen. Den Kunden in den USA und Kanada wird, um ihnen die Einkaufstour schmackhaft zu machen, aktuell ein Einführungsrabatt von zehn Prozent gewährt. In der Schweiz betreibt CA bereits einen Online-Shop für KMU (www.ca4u.ch), welcher jedoch auf den indirekten Kanal fokussiert ist. (aps)

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