Dem Vorbild vieler Grosser der Branche folgend, will BEA sich künftig auch vermehrt auf Partner stützen, um die Umsätze zu steigern. Die Infrastruktur-Software-Firma hat viele Kunden-Fallstudien gesammelt, die sie Partnern wie Beratern und Software-Verkäufern zur Verfügung stellt. Mit diesen Daten sollen BEA selbst wie auch die Partner sich drängenden Geschäftsproblemen wie Verbesserung von Kunden-Service-Applikationen oder schnellere Lieferung von Business-Anwendungen mehr widmen können. Das gesamte Partner-Programm von BEA wurde um bestimmte Business-Schwerpunkte herum errichtet, z.B. RFID oder Wertschriftenverarbeitung in der Finanzbranche. (pol)

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