Um die Vertriebsmitarbeiter der IBM Software-Partner fit für den Verkauf von Branchen-Lösungen zu machen, verkäuferisches Können aufzufrischen und abseits der technischen Aspekte das emotionale Verkaufen zu schulen, startet Magirus, einer der führenden europäischen Value Add Distributoren für IT-Infrastruktur, am 12. November 2004 ein über einen Zeitraum von 5 Monaten angelegtes und nachhaltig wirkendes Sales Training. An fünf Schulungstagen (pro Monat ein Schulungstag) erfahren die Partner unter anderem, wie man die persönliche Wirkung im Umgang mit Kunden steigert, erfolgreich Neukunden akquiriert und wie man Kundenverhandlungen im Lösungsverkauf führt. Weiterhin werden der richtige Umgang mit Preis und Konditionen und erfolgreiche Abschlussverhandlungen ausführlich beleuchtet.


Einen Monat vor Beginn des jeweiligen Trainingstages erhält jeder Teilnehmer die Vorbereitungsunterlagen mit denen er sich individuell auf das nächste Training vorbereitet. Ziel des Trainings ist es, die einzelnen Teilziele aktiv in der täglichen Praxis anzuwenden. Die von den Teilnehmern erzielten Resultate werden in der jeweils nächsten Trainingseinheit diskutiert.



Die Trainingseinheiten finden zu folgenden Terminen im Trendhotel in Regensdorf statt:



12. November 2004 / 10. Dezember 2004 / 12. Januar 2005 / 16. Februar 2005 / 09. März 2005



Eine Refinanzierung der Schulungskosten zu 50 Prozent über IBM Co-Marketing-Gelder ist möglich.



Weitere Informationen für Partner

Magirus Schweiz AG

Rene Albert

Tel.: +41 41 768 54 16

E-Mail: rene.albert@magirus.com

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