→ In welche Bedürfnisebene greift die Rede ein?

Regel: Je tiefer die Ebene, desto grösser die Aufmerksamkeit.
Wichtig: Keine falsche Ebene vortäuschen, wenn man keinen Einfluss darauf ausüben kann.

5. Die richtige Geschichte finden

Es gibt Geschichten, die in jeder Kultur und für jeden Menschen irgendwie relevant sind.

→ mythische Geschichten, die unsere Frage nach dem Grund unseres Seins beantworten
- warum bin ich hier?
- Was soll ich aus meinem Leben machen?
- Was macht mein Leben bedeutungsvoll, was macht es leer?

5.1 Die Suche: Mutter aller Geschichten

Inhalt:
- Der Held macht sich zuerst eher widerstrebend auf den Weg um ein schwieriges Ziel zu erreichen
- Hindernisse auf dem Weg, die er überwinden muss
- Eine Umkehr ist von einem gewissen Punkt an nicht mehr möglich
- Ev. Begegnung mit einem Mentor (Weisheit und Rat in Schwierigkeiten)
- Am Ende zeichnet sich mit der erfolgreichen Rückkehr bereits eine neue Geschichte ab

Emotionen:
- Sehnsucht, das Ziel zu erreichen
- Spannungen in den Herausforderungen, Zweifel über endgültiges Gelingen
- Triumph bei der Rückkehr

Werte:
- Der Held wird eher für sein Durchhalten und seinen Mut, als für seine Kompetenz bewundert
- Glück
- Zuversicht im Angesicht unüberwindlicher Schwierigkeiten

Struktur:
- zuerst linear, auf ein Ziel hingerichtet
- bei einem erfolgreichen Ende kommt es meist zu einem Kreislauf von Neubeginn und Ende

Beispiel:
- Die Geschichte vom Heiligen Gral (Artus und die Tafelrunde)
- Herr der Ringe

Geeignet für:
- fast jede Geschäftssituation
- Erreichen von positiven Verkaufszahlen
- Lancieren eines neuen Produktes
- Eröffnung einer neuen Filiale

5.2 Der Fremde im fremden Land: Geschichten, die einen Wechsel vorbereiten

Inhalt:
- der Held wird in eine neue Situation geworfen
- alles ist ihm unbekannt: Bräuche, Sprache, Regeln etc.
- er hat nicht ein erklärtes Ziel, sondern es geht darum, dass er sich zurechtfindet
- Gewinn an Kompetenz, Wissen und Erkenntnis

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