2. Mit dem Ablauf vertraut sein

- Wann spreche ich?
- Wer spricht vor mir?
- Wer spricht nach mir?
- Was ist die Absicht des Treffens?
- Wie viele Zuhörer werden ca. da sein?
- Was erwarten sie?
- Bin ich Hauptreferent, Ergänzung oder blosse Unterhaltung nach dem Essen?

Eine realistische Zeitplanung haben.
-

3. Die Absichtserklärung

Der Zuhörer erinnert sich nur an 10 – 40 % des Gesagten.

→ Wie kann ich die Absicht und das Ziel meiner Rede in einem Satz weitergeben? (Lift-Rede)

Mögliche Inhalte:
- Gewinn für den Zuhörer
- Zuhörer direkt ansprechen (Sie oder du?); meine Absicht ist direkt zu kommunizieren
- Emotionelle Ebene der Zuhörer ansprechen
- Problemlösung anbieten

→ Die inhaltliche Entwicklung der Rede gruppiert sich um die formulierte Absichtserklärung.

Der Tod jeder Rede ist ein Überschuss an Informationen! Festlegung auf eine Idee, um die Aufmerksamkeit der Zuhörer zu behalten. Die Zuhörer wollen wissen, welches das Schlüsselkonzept und was die eigentliche Erkenntnis ist.

4. Den Level des Bedürfnisses erfassen

→ Wie wichtig ist die Rede für die Bedürfnisse der Anwesenden?

Modell der Bedürfnisse nach Maslow Abraham (Mitte 20. Jh.)

Ebene I
Physiologische Bedürfnisse: Die unterste und breiteste Stufe nehmen die Grundbedürfnisse ein: Nahrung, Kleidung, Schlafen, Sexualität, Wärme (Sexualität ist auf dieser Stufe umstritten). Sie müssen zunächst befriedigt sein, bevor ein Mensch motiviert ist, sich um die Befriedigung von Bedürfnissen höherer Ebenen zu bemühen.
Ebene II
Sicherheitsbedürfnisse: Abgrenzung, Recht und Ordnung, Schutz sowie das Anlegen von Vorräten, aber auch das Bemühen, um den Erhalt des Arbeitsplatzes oder das Bilden von Ersparnissen.
Ebene III
Soziale Bedürfnisse: Liebe, Zugehörigkeit zu einer Gruppe, Kontakte zu anderen, Bestätigung.
Ebene IV
Bedürfnis nach Wertschätzung: Anerkennung durch Gruppenmitglieder oder Vorgesetzte, Ruhm, Aufmerksamkeit.
Ebene V
Die fünfte, letzte und in der Pyramide auch kleinste Stufe wird vom Bedürfnis nach Selbstverwirklichung eingenommen.

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