Teile des Kommunikationsmodells:

- Sender
- Medium (Transportmittel für den Inhalt)
- Nachricht
- Empfänger
- Feedback (Rückmeldung)
- Lärm
Gefahr der Überbewertung: Sender, Medium und Nachricht
Wichtig: Empfänger, Feedback, Lärm


Der Inhalt einer erfolgreichen Präsentation (was präsentiere ich?).

Wichtige Erfolgsfaktoren bei der Vorbereitung sind:
- Die präzise Beantwortung Umschreibung der Absicht der Präsentation (Schlichten, Überzeugen und Verkaufen, Einstimmung einholen u.a.)
- Die formulieren der Kernbotschaft in zwei Sätzen. Diese „Take-Home Message“ muss auch komplexe Inhalte verständlich vermitteln.



Geheimnisse einer erfolgreichen Präsentation sind:

- durch Aufmerksamkeit sofort ein starkes Band zwischen mir und dem Publikum schaffen
- sich emotionell ausdrücken (=Charisma)
- mit meinem nonverbalen Ausdruck die Botschaft positiv prägen
- zuhörerorientierte Rethorik
- keine Langeweile sondern dosierte leidenschaftlichkeit
- den Zuhörer rasch zu meiner Absicht führen

Die Aufmerksamkeit und Aufnahmebereitschaft nimmt sehr rasch ab, deshalb muss der Inhalt gut strukturiert, die Kernaussage herausgearbeit und dem emotionellen Inhalt genügend Gewicht beimessen werden.

Wie schaffe ich einen kraftvollen Inhalt?

1.1 Finde alles über dein Publikum heraus

- Wer sind sie?
- Welche Wünsche und Träume haben sie? Hat jeder Mensch – guter Beginn!
- Was sind ihre Ängste?
- Durchschnittsalter
- Muttersprache; falls anders, langsamer und einfacher sprechen, Witze und Umgangssprache vermeiden
- sozialer und wirtschaftlicher Hintergrund
- Bin ich anders oder gehöre ich auch zu dieser Gruppe?
- Was verbindet uns? (Wichtig, öffnet den Zugang)
- Welchen Status haben sie im Vergleich zu mir – höher, tiefer, gleich?
- Gab es für sie kürzlich schlechte Nachrichten?
- Kenne ich jemanden? Soll ich ihn direkt ansprechen?

→ Am wichtigsten herauszufinden ist, wie der emotionelle Zustand des Publikums ist. Nur auf dieser Ebene können wir eine wahre Verknüpfung erreichen.

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