Vertrauen in B-to-B Suchmaschinen
Die befragten Marketing- und Vertriebsverantwortlichen konzentrieren sich dank der genauen Zielgruppenansprache bei ihrem Suchmaschinenmarketing vor allem auf Business-Suchmaschinen: 94 Prozent von ihnen platzieren Werbeeinträge bei den auf Firmenkunden spezialisierten Suchmaschinen. Bei den allgemeinen Suchmaschinen sind dagegen nur 59 Prozent der Befragten mit einem bezahlten Suchmaschineneintrag vertreten. Die Bedeutung der Business-Suchmaschinen drückt sich auch in den Marketing-Budgets der befragten B-to-B-Unternehmen aus. So geben die Entscheider durchschnittlich mehr als jeden zweiten Franken ihrer Online-Werbebudgets für Einträge bei Business-Suchmaschinen aus (52 Prozent). Mit durchschnittlich rund 13 Prozent wenden sie einen deutlich kleineren Anteil ihres Online-Werbebudgets für das Marketing bei allgemeinen Suchmaschinen auf.

Studie mit Mehr-Wert
Die weiteren Ergebnisse der Befragung sind ab sofort im „Managementkompass Suchmaschinenmarketing im B-to-B“ nachzulesen. Hersteller, Händler und Dienstleister im B-to-B erhalten darin wichtige Informationen, wie das Internet und insbesondere Suchmaschinen in der Marketingpraxis genutzt werden und welche Suchmaschinen sich dabei als besonders effizient erweisen. Darüber hinaus werden die zentralen Kriterien für ein erfolgreiches Suchmaschinenmarketing vorgestellt. Praktische Hinweise zur Erfolgsmessung sowie Best-Practice-Beispiele runden die Studie ab. Der Managementkompass Suchmaschinenmarketing im B-to-B ist ab sofort beim F.A.Z.-Institut (www.faz-institut.de) erhältlich.

„Wer liefert was?“ - Porträt
Wer liefert was?“ ist die führende Lieferantensuchmaschine im Businessto-Business, die Kaufentscheidungen unterstützt. Schnell und einfach finden Nutzer die passenden Hersteller, Händler und Dienstleister. Aufgrund der präzisen Suchmöglichkeit bietet „Wer liefert was?“ unter www.wer-liefert-was.ch nur qualifizierte Kontakte und eignet sich daher für den Inserenten, der zielgerichtet im Internet werben will.

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