Sagen Sie Ihren Besuchern, was diese davon haben, wenn sie bei Ihnen kaufen. Konzentrieren Sie sich auf den Nutzen für den Kunden und kommunizieren Sie diesen deutlich. Ihre Besucher müssen eine eine schnelle und klare Antwort auf die Frage „Was habe ich davon?“ erhalten. Wenn ein Besucher bereit ist, bei Ihnen zu kaufen, sorgen Sie dafür, dass der Kaufprozess unkompliziert und schnell ist.
Die richtigen Suchbegriffe finden
Wenn Sie für überzeugende Webseiten gesorgt haben, dann müssen Sie heraus finden, welche Suchbegriffe am besten für Sie funktionieren. Bilden Sie eine umfangreiche Liste von Suchbegriffen, die mit Ihrer Website zu tun haben. Achten Sie dabei darauf, dass die Suchbegriffe Surfer ansprechen, die an Käufen interessiert sind. Nähere Informationen zur Ermittlung der besten Suchbegriffe finden Sie in der Internet Professionell Ausgabe 3/2005.
Wenn Sie die Suchbegrif-Liste gebildet haben, verwenden Sie diese Begriffe für Pay-Per-Click-Kampagnen auf Google AdWords und Yahoo Search Marketing (Overture). Dabei ist es sehr wichtig, dass Sie die Suchbegriffe mit einem Online-Konversionswerzeug überwachen. Damit erfahren Sie, wie viele Klicks Sie für einen Begriff erhalten und wie viele Leute danach bei Ihnen kaufen. So finden Sie heraus, welche Suchbegriffe sich für Sie lohnen und welche Begriffe Sie nur Zeit und Geld kosten. Innerhalb kurzer Zeit können Sie so Ihre Suchbegriff-Liste zusammen streichen, so dass nur noch wenige Begriffe übrig bleiben.
Optimieren Sie Ihre Webseiten
Sobald Sie wissen, welche Suchbegriffe am besten für Sie funktionieren, sollten Sie Ihre Webseiten für diese Begriffe optimieren. Durch die Optimierung Ihrer Webseiten für diese Begriffe erhalten Sie zielgruppengenaue Besucher von Suchmaschinen, ohne für diese zu bezahlen.
Da Sie durch den Test auf den Pay-Per-Click-Suchmaschinen heraus gefunden haben, welche Begriffe am besten für Sie funktionieren, können Sie sich jetzt auf wenige Suchbegriffe konzentrieren. Sie müssen Ihre Website nicht mehr für lange Keyword-Listen optimieren. In der Regel sorgen wenige Begriffe für den Großteil der Konversionen.

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